还在为牙膏推广发愁？这篇软文写作指南帮你搞定！
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一、洞察潜在顾客需求
大数据时代,首先我们需要解决的是洞察潜在顾客需求。亦就是说,我们需要搞清楚,为何潜在顾客会这样做呢？要买牙膏?
比方:如果你卖的是口气清新,那你的潜在顾客需求是什么?
美白牙齿,清新养肤。
如果你卖的是办公场景,那你的潜在顾客需求是什么?
是白领工作繁忙,白领人际交往,还是需要加班一族?
每个人都有各种不一样的需求,其中有被威胁,被恐惧,被逃避等等。
想让受众买单,首先我们得搞清楚为何潜在顾客会这样做呢？要买,那么为何潜在顾客会这样做呢？要买单?
这里举一个很简单的例子,如果你在做医美行业的,你的竞争对手已经出来,你就要去打市场,去打认知战。
很多医美机构为了占领市场,时常会砸重金打广告,这就是为啥,一旦市场上出现某些关键词,那潜在顾客自然就会想要购物你的商品。
所以你要去打一轮又一轮的广告,每轮分三次的打,从此抢占受众心智。
当潜在顾客有需求的时候,就会想到你,因为这一个商品会解决他的需求。
当你告诉潜在顾客你的商品是什么,潜在顾客会更信任你,因为您说的话,他觉得你是靠谱的。
品牌和信任就自然而然的连接在一起了,因为品牌建立在信任上,你跟潜在顾客建立信任,才有生意可做。
所以很多品牌在做品牌和信任的时候,都会选择在互联网上做一个站点,因为他们是线上流量中心,可以辐射到多个不一样的地方,实现一个非常完整的生态闭环。
潜在顾客相信你,认同你,觉得你专业,并且信任你。
因为他们每一个阶段的品牌投入,让受众对你的信任都是品牌最大的价值,因为品牌要的是有价值的,只有这样,他才会继续购物。
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