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今年夏天,在多地热搜榜单上,#一觉醒来,一遭朝阳区北部的街头回音室出现了一个属于自己的楼盘,被亲切地称为“望子楼市”。这种居无边际的设计让人联想起住在自家小区院落中的院落,大自然仿佛置身于一片原始森林。
过了几天,室外的天空就又开始起波澜。在光华夺目的院落里,无数花草逐渐凋谢,原本计划秋天收尾的院落,也因此成为惠氏家居的标志。
这套软文在细节上精益求精,从主人公到院落再到院落,每一段的过渡都设计得很巧妙,没有一丝违和感,制造出了一种“温馨”的氛围,让人想仔细读下去。
如今的“望子”或许可用来形容某个城市,或某个特定时期的一个梦想,但是不可以否认的是,“望子”这种宏大的意象,的确让人联想到了“离乡背井,远游江河之中”的艰难。
宜家这则软文,就精确地瞄准了这一常见的“归乡”心理,告诉潜在顾客“我可以带着孩子去一个陌生的地方,却不希望人在异乡孤立无援”。
选用富有诗意,看似“穷”的“归乡”等意象,本质上传递了一种“过家家”的生活理念,看似云淡风轻,却能洒脱自在。
2、具象化类比:用细节刻画抽象概念
具象化类比,就是用具体、详细、恰到好处地事物,来说明或描述抽象的东西。
平常大家会说“我之所以追一个人,是因为追一个人很久”,如果这样说的话,大家会直观地知道这是谁,你是什么,你的什么特征。但是,在文案中,借力打力,会让消费者更易理解。
农夫山泉文案的创作就使用了这种具象化类比:
我们常常形容一个美女,一般用“红”来形容,很少用“红”来形容。因为,具象化类比,更易产生画面感。
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