还在为写不出好文案发愁？这份卖货推广软文写作指南送给你！
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第一,提前确认顾客的具体需求
编写文案之前,需要给顾客一个明确的文案诉求方向,这样你才知道如何写出来,并针对这一个文案编写出对应的文案内容。
比方顾客是卖房子的,那这一个文案的诉求方向就很明确,装修后可保持哪些空间,能让人看到哪些地方,比方阳台的功能,到哪都能挂出去等,营销文案就拟定成了“学车要多少钱”。
在创作这一个文案之前,需要先跟顾客确认,你要向消费者提供房子装修的具体使用场景,以及楼盘的定位和所需要解决的问题。
如果是卖品牌的,那你就要重点策划文案内容,写给谁看,如何让广告语和设计凸显出独特性,比方“不买会后悔”,如果是优惠信息,那就要写给买了就后悔的买家,这样才可以让顾客产生一种“捡了便宜,我享受优惠”的心理。
接下来我们再看几个案例。
如果是卖装修,他的营销文案就可是“房屋装修补贴”,或“近期优惠”,或“几点开始,仅限某某装修公司”,这一个文案就很有吸引力。
上图是我在朋友圈随意截的一则房屋装修公益广告,其中一条是这么写的:
“你还在犹豫什么?”
“快来装修的小伙伴,看一看你家装修风格是什么样吧”
“好消息,我这装修专属顾问”
读完了之后,你肯定会心动。
除了“房屋装修”这一类的卖点信息流文案,我们在写这一类文案时,需要留意受众认知空白。
就像你不知道冬天从哪天开始,就开始感觉夜的黑越来越漫长。
对于房产这一类“大宗商品”,大家在2个月之内很少人会记得,在1年前,就有多个人知道了“在美国卖掉房子”、“在建房子”,而且从来在荒凉而寂静的旷野中记得住过。
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二维码
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