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那么,为什么如此“吃香”,还有“吃不好”,这是由商品的成分决定的吗?
原因是品牌的卖点有哪些?
关于商品的成分,很多潜在顾客非常容易搞不清楚,当品牌的卖点具有可感知、可感知、易于使用、能符合消费场景,成为商品的卖点之后,顾客才有购物的可能。
但是,在我的经验中,品牌的卖点往往被市场上所有的同行甚至是被定义为:有卖点的商品,潜在顾客会很快放弃,甚至会选择其他的商品。
如果我们真的去调查了,你会发现所有的品牌商品,都没有卖点,但是每一个卖点都是可以提高我们商品销售转化率的。
因此,我们在解决商品卖点问题的时候,需要去思考我们的商品在哪里?
详细地说,从商品可感知的卖点来说,有如下三点:
1、商品可提供消费者提供的价值
2、商品价值是竞争对手无法企及的
3、商品可以被潜在顾客感知的具体好处
因此,我们在进行商品的卖点提炼的时候,要考虑,对于竞品或是其他同质化商品,我们的商品价值相较于竞品来说有何种优势?
正常来说,如果竞品没有做过商品价值提炼,我们应该做的是通过市场调研,与商品实际竞争度,与商品的关键价值相关的卖点提炼。
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