解密特仑苏：一篇推广软文背后的故事
解密特仑苏:一篇软文推广背后的故事
第一个,王老吉凉茶成立于2009年,推出商品是“特伦苏”。为了描述其商品的神奇,王老吉策划了一篇《女人的你,究竟长什么样》。标题是《北京逝世,两地外出打工,王老吉凉茶加多宝,您是不是有困惑?》,文末的故事是:王老吉策划了一场Beat怕上火,用了这一系列的新闻,结合了“怕上火”的特点。此后,王老吉的商品的知名度与销售额大大提高,不再是一件难事,成为传统的保健品品牌了。
第二个,王老吉的网络推广很成功。这一个关键在于传播得当。王老吉的品牌口号是“上火的时候,就使用特仑苏”,传递的核心信息是“正宗好凉茶”,并且直接把王老吉的品牌理念和品牌诉求放在了一起。比方,王老吉的口号是“渴了,请用王老吉”,清晰地传递了一个核心信息:现在买王老吉,可让你更快地喝到热腾腾的特仑苏,而非去超市买一个叫做“正宗”的凉茶。这一个创意让人很形象地感受到了这一个口号,而且它是非常成功的。这一类推广方法很值得借鉴。
第三个,《脑白金》就是靠软文起家的。脑白金的推广方式和《征途》和《天下无贼》一样,《脑白金》都是软文的典范。史玉柱曾经说过:“史玉柱对软文的影响,是深远的。”软文可以影响潜在顾客心智,让受众时光悄然流逝记住,从此产生消费行为。
四、广告如何有效
这一个大家都知道,一般要想打开市场,都需要在电视、平面媒体、户外媒体上做广告,效果比较好。因为这些渠道都是硬性广告,如果潜在顾客没有机会接触到你的品牌,对你没有印象,就谈不上进一步了解。
那么,软文就充当了这一个桥梁的角色。文案中,不仅仅可看到商品的功能,还可让受众了解你的品牌,为后续的营销做铺垫。
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