解决目标群体痛点，如：告别租房享受品质生活
解决目标受众痛点,如:告别租房享受品质生活
二、改变目标受众痛点
A、目标受众痛点:
此需求群体主要是:有购物意向的顾客,本案牍描写痛点,但是实际,该案牍中的诉求别离是:第一、提高款式多的衣服,更能传达出该款服装的特点。
B、解决目标受众痛点:
该案中的卖点别离是:第一、提高款式多的衣服,更能传达出该款衣服的特点。
在运用这一个方法时,必定要对卖点进行界说,必定要区分主张卖点与主张卖点之间的界限。假如卖点主张是卖点的界说,则该案牍中的卖点宜是在主张卖点的范畴内,如:舒适耐用,实用性强等。
A、结合场景选择卖点
确定了目标受众需求,在受众需求分析的范畴内,选择痛点,是商品在运用场景中的卖点,亦是受众面临的重要问题。
假如场景不对,商品功能,潜在顾客没有感受,无法直接达到品牌预设的卖点需求。
那么,在编写卖点文案时,要从受众的角度去出发,根据场景卖点,确定不一样的文案卖点,在受众处于没有购物时,我们需要给出购物的理由。
如初级智能扫地机器人的卖点宜是“智能扫除扫地机器人”,而购物理由是“智能清洁”,受众的购物理由是“智能清扫机器人更干净”,这样的文案更加能带来顾客,进一步了解商品。
我们在写卖点文案时,除了需要把控文案的表达逻辑外,需留意的是,卖点文案不能过长。太长,潜在顾客不容易理解,太短,受众看了不知道你在说什么,就没有购物欲望。
同样的,在信息流广告中,越简短越好,短到一定程度,受众能缓解理解,不要觉得你的文案很有趣,而是觉得文案很有用。
受众在看到你的文案时,能理解你的文案,能带来他产生进一步了解的欲望,但是又不觉得那么重要,就不会继续看下去,就离开了。
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