肯德基软文推广分析：洞察触达消费者的心智
新闻推广的中心思想就是抢占心智,然而很多品牌在做营销推广时,却时常忽视这一个问题。以为只要占领了潜在顾客的心智就可以获得巨额利润。
虽然定位理论和教父特劳特提出了定位理论可以规避竞争,但是很多品牌仍然沿用这一个概念。很多品牌在做营销推广时都会把自己定位为心智的防御者,希望受众在任何时间,只要听到这句话就可获得这一个心智。
我们会看到很多的品牌都在广告中强调自己的定位,比方麦当劳,就是把自己的商品定位成快餐快餐。
为什么很多品牌都没有占据心智,其实是因为定位出了问题,定位出了问题,就无法让消费者从海量的信息中识别出来。
这里就要提到一个概念,USP(UniqueSellingProposition)。
在品牌营销的全过程中,有两个非常重要的方向:
1、USP强调商品卖点。
这一个道理大家都明白,但是在实际的应用中,却是有点尴尬的。
大多数人对于商品卖点的提炼不具备优势,认为这就是商品卖点,亦就是商品卖点。其实并非这样,商品卖点是品牌营销的一个关键点,亦是一个能带来潜在顾客的核心点。
怎么在众多的品牌营销中凸显自己的商品卖点?
就是在卖点上提高顾客对商品的认知度,从此提高商品的转化率。
那么怎样才可在市场竞争激烈的市场上脱颖而出?
要在一个适合的时间,用适合的方式,用适合的内容,在适合的场景,给适合的顾客。
那么,要如何做到这些呢?
1、目标消费者要精准定位
目标消费者定位是整个内容营销过程中的核心。
目标消费者只有明确,才可以找到相应的内容,有效引导顾客寻找商品或服务。
2、做营销要关注三个关键点
高转化率和高转化率,是整个内容营销的关键要素。
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