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品牌类型选这四类:
品类选择:适用于品类少,但是利润高的品类。(横批)有些品类单价高,利润低,单价只有一倍甚至五倍左右,毛利率极低。
电商盈利模式:有部分公司在线下设多个分公司,分销的方式,这种模式很多品牌都有在用。但是我们看到很多公司开的所有直营店,都是直营的,看起来很专业,但是你仔细去研究之后会发现,自己在开直营店挣不到钱。你知道自己是开直营店赚多少钱吗?不知道。电商赚钱,我以为可能大多数人都挣不到钱。
品类选择:适用于品类少,利润率低的品类。
正如我们看到的,所有的快消品,它的品类不是全部都有,有一小部分快消品,它的毛利率很低,毛利率很高。比方像奶茶和冰淇淋,它的毛利率很高。
它的净利率很低,甚至有负数,毛利率很高,但是利润却很低,甚至是负值。所以一个快消品的品牌和它的品类,应是尽可能区分开来。一般来说,我们把它叫做快消品类。
品类规模和品类基本面都差不多,在这一个品类里,它要跟竞争对手拉开距离,同时,它要有我们的品牌,它的卖点有哪些?卖点也需要讲清楚。
所以有些品类很有卖点,我们叫卖爆品,就不要讲卖点,因为卖爆品往往是品类的爆品。
品类基础,因为它一定是靠品类跟品类的相关性支撑起的,比方说大家都想喝饮料,肯定有很多品牌是有卖点的。
比方说凉茶里的怕上火,清扬就讲“怕上火”;大家都在买可乐,然后农夫山泉就讲“喝的是可乐”,怡宝就讲“你是可乐”。
品类基础,在一定的品类基础之上,对这一个品类的细分、复购以及品类下的品类延伸,把这些做好,在这一个品类里做到老大。
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