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首先,需要梳理商品对于受众的价值!
其次,需要针对需求人群,去定制化投放到他们面前!
然而,其中有很多问题是很难解决的!这一个时刻,我们就要整理出主要的3种“价值”,明确在这几个价值上,所能解决的问题!
第一,就是解决潜在顾客信任问题,包括信任背书,权威背书,突出专业能力,或许说公司实力背书。
第二,就是品牌推广。如果在行业中有足够的品牌的影响力,通过内容的反复曝光,让商品的营销人员有一定的公信力,潜在顾客的品牌认知和购物行为也会相对易被“提高”!
第三,就是营销活动。活动一方面是引起潜在顾客的关注,另外一个方面是促成受众的购物行为。
简单来说,就是把原本的广告放在上,以新商品上市为目的,把“活动”变成一场“品牌传播”,就可以做出活动引爆。
比方之前好声音就是一个非常成功的案例,当时好声音的冠名商包括红牛、潘婷、三一重工等,就通过赞助红牛的“超级女声”活动,做了一次传播高峰,达到了当天全国收听率的几大高峰。
从这些案例来看,几乎所有营销都是一种传播行为,它包括活动的前期策划、中期活动的实施和后期活动的总结。只有这样,才可以真正做好品牌推广。
如何玩转活动营销
活动运营必须做的五个步骤
从形式到内容,营销活动的设计要围绕“四原则”,即人性、运营、场景、精神。
抓住人性是活动策划的基本原则。
活动的形式包括抽奖、打卡、拼团、积分、抽奖等,核心是抓住受众“七情六欲”,让消费者因为这一个活动而产生共鸣。
在游戏中进行游戏,让消费者自觉遵守规则,充分体现主人翁的情感,获得与游戏同样的权利,甚至获得游戏内社交的优越感。
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