精准触达：如何为你的交流学习项目撰写有效文案
精准触达:如何为您的沟通学习项目编写有效文案
1.什么是“定位”?
定位,是明确,精确地定位行业的目标群体、品牌与商品,找到目标群体在哪?怎么做?
定位,是为了明确对受众而言的价值,让我们的沟通与讨论能让接下来的过程中走得更快更远。
2.为什么选择商品?
商品,指的是商品可以在你达到目标群体的那些部分,这些“目标”将决定了目标群体群的生存与发展,也决定了我们能为他们提供什么样的价值,这种价值要通过受众对于你的价值定位决定。
对于受众而言,我们商品的价值,在于帮到他们解决何种困难?
那么为什么选择我们的商品呢?这种价值要通过哪些需求来满足,比方解决问题,知识上的匮乏,物品上的质量等等。
对于受众而言,我们商品能为他们带来什么价值?
为受众提供什么样的价值?
3.如何用我们的商品与受众的价值匹配
商品与受众之间的价值感,以及受众为什么选择你的商品。
那么何为商品价值感?
商品价值感就是在商品和受众的价值感中,你要呈现出的优势,你要给受众带来的价值,你要和受众所匹配,例如:
你给受众带来的“高大上”的满足感,如果没有的话,你就不能说的很高大上,受众是不会相信你说的话,更不会相信你的话,因为受众对你说的话都是不信任的,因此商品价值感要和受众的需求感完美匹配,同时,商品价值感需要有能为受众带来“高大上”的满足感,如果不可以实现,那么受众也就不会信任你。
因此,我们在写文案时,要重点表达出商品的价值感。
如果你有一件事和他们没有关系,他就会觉得你是在卖东西,你的东西只是在展示给他。
所以商品价值感的构建要把重心放到受众需求上。
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