精准营销：如何用软文让你的调味料脱颖而出？
精确营销:如何用软文让你的调味料脱颖而出?
一、给消费者提供更加多价值
明确理想是直接销售,你的顾客群体是什么样的,你的顾客应该怎样的?
商品定位,对于一家公司来说,是做不大的事情,因为没有顾客,或没有销售人员,如果你是在卖商品,还是在卖服务?所以,商品定位和销售定位是有直接关系的。你的商品定位必须准确,你的顾客群是那些消费能力高的人,亦就是那些在特定环境下需要,或想购物的人。有了精准定位,你才可以知道顾客的需求。
在我们定位顾客时,我们需要知道顾客群体的一个基本特征,例如:是什么样的人?他们喜欢什么样的款式,他们对你的商品感兴趣?
比方:一个女孩,她是网络红人,是网络游戏达人,他喜欢化妆品,他是喜欢买花的人,她亦是年轻人。
这些都是不一样的。这些都是受众群的共同特征。
大多数人可能不知道受众为什么需要化妆品,因此要做一个具体的受众画像,需要分析受众的类型、生活习惯、消费能力、偏好、习惯等,这些受众有多集中在哪里,需要在哪里分析。
比方:一个大V,她的粉丝是喜欢一些时尚化妆品,还是喜欢一些男性时尚美妆商品的。
这些都是要分析的。
例如:一个普通人,喜欢吃肉夹馍,喜欢吃肉夹馍,他们是不是有相同的需求?
这些都是需求与痛点。
比方:一家公司家,想通过互联网、低价的渠道,快速提高商品的知名度,那么他需要进行网络推广,他需要进行网上推广,那么他需要进行线上推广,那么他需要进行网络推广,然后他又需要进行线下推广,那么他需要进行线下推广,然后通过线上进行线下推广。
最后,不一样的受众喜欢的线上推广方法不一样。
比方:潜在顾客他喜欢看各种网红直播,抖音直播,那他就是他的主流潜在顾客。
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