精准击中消费者！100字服装推广文案写作秘诀
精准击中潜在顾客!100字服装推广文案写作秘诀?让销售落地!
接下来就和大家详细解析,来看一看这些经典文案是怎么勾起潜在顾客的购物欲的:
1.卡夫食品:困在厕所里吃饭,女朋友总说要学会新吃法,可为什么还有许多人买这款的卡夫食品?
2.饮料品牌:他们买的不是口感的,而是喝饮料的品质。
3.美国烟草公司:这几乎不可能,许多美国人买的香烟并非靠口感,而是靠包装。
*如何找到这三种型潜在顾客的心里弱点?
这里提供潜在顾客真实的购物经验和销售话术,用这些为他们打造生活新方式。
那如何发现和找到这些弱点呢?
可以从三个角度出发:
1.*过去几年的购物经验,什么原因产生了?
商品的特色?品质?市场竞争?
潜在顾客购物的心理状态?
所以要观察,潜在顾客有哪些心态,对什么是绝对不满意,这会反应在细节上。
所以需要观察这一个商品的人的心态和消费心理,如果不这样做,会让受众产生心里落差。
那么,当商品真正推出市场,就要看潜在顾客的心理状态了。
如果这一个人的心态平和,是不是商品推出后就不可能对潜在顾客产生误导?或是潜在顾客的情绪是什么?
还需要看潜在顾客对商品的认知程度和对品牌的理解程度。
如果认知程度够高,那么这一个人就会真正选择这一个商品,他们的购物的概率就会大很多。
如果认知程度不够低,那么这一个人就会因为商品的不好而放弃这一个商品。
这样的例子是不胜枚举的。
2.价格不符合潜在顾客的预期
因为只有价格足够低,才会有人买,不然再便宜的商品,潜在顾客也不会买。
为了不降低潜在顾客的购物价格,还是要保证商品的质量。
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