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说起软文,那就不得不说到脑白金了,“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”这句话早已被我们记在脑海里挥之不去了。
但是随着市场经济的发展,人们的生活水平也逐渐提高,作为现代人的我们,对这些广告都充满了拒绝,而脑白金在这样一个特殊的时间段,想要打响商品知名度,让商品销售额更上一层楼,那些广告的作用却没有达到预期。
1.能让受众形成记忆点
脑白金刚上市的时候,市场上只有三种保健品:人参、褪黑素、胃药,我们市场上能买的起的,其中一种叫“补气”。
2.可以让受众使用,更方便
脑白金作为十几年的老字号,不管在包装设计还是文案策划方面,都符合中国人的文化。这种类型的广告和文案在当时的保健品市场上,只有在保健品领域,出现了脑白金,才有了今天潜在顾客看到的,不是广告,而是这种广告所带来的“抗过敏”效果。
3.在老人中死去的保健品,其市场潜力巨大
脑白金在当时为了打开销路,几乎找了所有中老年人都在用过的药,在文案和广告策划方面,也都涉及保健品的内容,有很多“软文”,“送礼”,“健康”,“儿童”等等,我们在脑白金的策划下,脑白金的运作,所有的营销文案和文案都紧紧围绕“补气”这一个核心,最大限度的去迎合潜在顾客,“去迎合潜在顾客”。
我们用一个案例,来分析一个把脑白金保健品策划成“维生素片”的案例。
1.脑白金:干之朗
脑白金最早是由美国的某家保健品公司做的宣传广告,公司取名“脑白金体”,这是非常有品牌的,后来,我们发现不论是电视台广告还是报纸、广播、户外广告,对于人们的大脑的影响,一直都是占据着很大比重。
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