理赔推广软文案例分析：抓住用户痛点，提高转化率
理赔推广新闻案例分析:抓住受众痛点,提高转化率
前不久,其大热顾客防辐射服的推广,针对的痛点是受众需要防辐射服的痛点,并且以此来确定推广的主题:防辐射服?
标题是一条文案的“牌”,若是引起不来人,他便不会点开看,自然也就不会关注。我们需要换一个角度思考一下,受众会为防辐射服这一个商品做多久?如果仅仅只是把这一个商品的名字往商品介绍里介绍一下,甚至罗列一下说明,那受众必定会对我们的商品产生兴趣,进而想要购物。
所以我们在编写文案时,需要找准受众痛点,从受众的兴趣爱好入手,为他们提供相关的商品。
例如某防辐射服,它所对应的受众群主要是:有“怀孕需求”的孕妈,其需求是孕妇的防辐射服,但是他们并没有考虑自己需要什么,因此文案主要诉求的是孕妇的怀孕不便,这时候我们就要考虑如何引起孕妇的留意,如何增强孕妇的安全感,如何增强孕妇的免疫力。
除了对商品本身的了解外,还需要对商品所处的行业和竞争环境都需要熟悉。商品所处的行业有什么特点,竞争环境又是什么,都需要了解,这样我们才可以为商品带来好的效果。
3.受众的痛点是什么?
受众的痛点主要是指受众使用商品后的感觉和感受。首先需要洞察顾客痛点,在写文案时,要从受众的感觉入手,想象受众当初使用商品时,在什么场景下,会感受到不舒服、不舒适,然后用文案打消受众的顾虑,让他们愿意为商品买单。
受众的痛点,分为精神需求和物质需求。
物质需求是精神需求。
精神需求是物质需求。
比方,保健品的营销文案写的就是吃前的预防衰老。这一个营销文案洞察了老年人的心理。虽然嘴上说不要吃,但身体确实在锻炼。
我不知道怎么用文字调动人们的感官,但我知道老人很头痛。
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