揭秘爆款背后的逻辑：软文文案营销推广这样做才有效！
一、让文案成为伟大的销售员
成功的销售员都是从说服顾客开始的。销售员总是把顾客当成自己的家人,把顾客当成自己的伙伴,他们思考的是:在创造商品之前,为何要去做这份工作?顾客要的是什么?在顾客为您买单之前,他想要的又是什么?为何要去买?
商品卖点的提出,就是要跟顾客的思考方向相契合,而非高高在上,或是隔靴搔痒。这是营销人必须学习与掌握的技能,亦是常常思考的能力。
人们在进行品牌塑造的时候,都喜欢用一些“逗比”的方式,在社交网络媒体上逗趣幽默。甚至有时,为了让受众接受某品牌的商品,也会在社交网络媒体上制造一些“趣事”。比方下面这段文案:
你不会评价女人,只看脚下的风景
——Bufferman
很多男同胞,被人羡慕为了“给心爱的女神送鞋子”。
还有被人调侃为“为何要女朋友抢鞋子?”
是的,这是一种很正常的“商品销售行为”。但也非常多文案,把它当成了“为爱下海的男人配鞋”,这其实是一种“恶搞”,非常容易就把自己定义成“鞋子推销员”。
这是有一个可怕的“商品销售行为”,这一个“商品销售行为”,大多数人喜欢去做,就是把它说出来,发到微博、微信朋友圈、qq群或BBS上。但这是很现实的,这些人有目标地发,有目标地去看他们的反馈。如果你有足够多的亮点,那就能激发他们的兴趣。这时候,你的商品就已经被人吐槽了,但是你只要把他们捧在面前,我相信他们也会买单。
说出来就是非常好的文案。
有的文案就像“999皮炎平”一样,虽然有点长,但我以为它更适合化妆品和护肤品行业。在做文案之前,需要把自己的商品或服务明确地定位。在接下来的设计和宣传中,就要把文案定位好,然后把它放在知乎上、小红书、抖音等平台上去推广。
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