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答案很明显,你写了无数篇文案,你花了许多年时间研究并运用这些文案,为什么你都写不出高转化率的文章?
一般情况下,你会发现写文案的过程很不顺,而且有些文案的步骤相当繁琐,你认为自己文案是怎么写的,其实只有两条路径:想文案怎么写、怎么写。
至于写得好,我以为完全没有问题,只要把写作当成一项作业。写文案没有问题,只是缺少一个构思的问题。
任何事物都是一样的,都能从另外一个角度、另外一个角度去解构,如果没有灵感,也可把它们放在一个相对固定的场景中,用你的文案去描绘不一样的场景、去勾勒不一样的人物。
但在描绘的过程中,它的重心不应该固定在“写什么”和“怎么写”之间,而应该更加多地去思考,想一想不一样的场景、不一样的人群、不一样的情感状态,又或在什么样的背景下,会产生不一样的想法。
比方万宝路曾经“南征北战”,主张“男女平等”。这一个场景,女主角当时没人想象,而万宝路却指着男性做出“男人应该去爱自己”的主张,为万宝路打开市场。
同样,罗志祥也主张“有问题,上知乎”。
罗志祥的“有问题”,引发了不少争议,而后来罗志祥的“罗氏有话要说”,就被冠以“罗志祥式”这一个标签。
我在文章《写作秘诀》中,就使用过“有问题”这一个词。
如果说问题和“有问题”这两个字,是文案的北极星,那“有问题”就是文案的赤道。它高度凝缩,不一样于普遍的真理,非常通用。
如果你解读了文案的北极星,你会发现,文案的核心要义,仅仅只是“我爱你”这么一个字,其实根本没什么意义。
比方“钻石恒久远,一颗永流传”,这句话就是一个非常通用的“文案”。
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