借鉴学习：那些年我们追过的洗涤用品软文推广案例
借鉴学习:那些年我们追过的洗涤商品推广新闻推广案例
第一,舒肤佳广告片借鉴学习
2015年4月舒肤佳全新上市香皂品牌——薇姿无水皂,将新品——敏感肌化妆品进行了全新品牌策划。该广告片首先提出要将敏感肌人群细分为敏感肌、活力肌人群、灾难肌人群等,同时借明星形象宣传商品——薇姿无水皂,主要诉求:去敏感肌的人群。
第二,基于潜在顾客研究探讨,提出了敏感肌能防止皮肤过敏,如对抗黑色素细胞破坏、预防紫外线,促使皮肤达到年轻化的概念,引导潜在顾客从敏感肌人群发展成为“精神焕发者”。
第三,在话题探讨中提出了舒肤佳补水、保湿、止痒的概念,让敏感肌人群认识到使用舒肤佳可以对皮肤的敏感恢复,刺激敏感肌人群的情感诉求。
首先,通过对舒肤佳商品成分的分析,舒肤佳独特的双养肤+抑菌防晒基因帮助舒肤佳打出了“改善敏感肌人群”的定位,通过潜在顾客洞察讨论,锁定舒肤佳海盐清洁成分、保护敏感肌人群、保湿与防敏感、隔离皮肤等优势。
其次,舒肤佳经典的“白皙+细嫩”淡化黑斑、补水+控油、防敏感、有效防止皮肤过敏,重点在于“润肤+抗痘”的观点,并不断传递舒肤佳解决敏感肌人群皮肤问题的独特卖点,直击人们的内心。
从商品卖点出发,将舒肤佳精华爽肤水+海盐清洁、防敏感、缓解敏感肌“痘痘”问题,提炼为概念。提出舒肤佳“淡斑干净”“敏感肌“机敏“淡化痘痘“的概念。
C.感性诉求:理性诉求更具洞察力,情感诉求更易于打动潜在顾客,在激烈的情感竞争中,目标群体更愿意产生共鸣。
——舒肤佳的TVC《守护少女的“公主”》
“你是我的梦中一员”——珀莱雅X《超经典,就是这么自信》,诉诸年轻女孩内心的情感需求,拉近与女孩们的距离。
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