了解您的目标受众： 他们的关注点是什么？他们想看到什么？

在素材中包含创意元素

创意元素包含商品品牌、商品特性、商品购物理由、商品使用场景等信息,可根据所推广商品特性,选择最具有吸引力的图片素材。

还有,还有你的创意要与投放的商品高度符合,这样才会让大家觉得物有所值,看完之后才会产生信任。如果你想提高创意的吸引力,就可供选择具有真实感的图片,并结合素材创意的元素,提高创意吸引力。

使用KOL的受众更加有针对性

正常来说,你的目标群体最可能是想看到商品、了解商品、评论商品的受众,所以,在设计KOL的素材时,如果你想将商品的卖点传达给他,必须结合KOL的受众,将受众的需求与我们的商品相结合。

KOL和受众的需求是不一样的,他的需求是精准的,而KOL要做的,则是为我们的商品做宣传。在选材上,要留意下面几点:

●符合平台受众画像。KOL的粉丝和受众画像是紧密关联的,所以选择KOL时,除了需要符合平台的粉丝属性外,还需要有符合该平台受众的属性,比方一个健身KOL,要选择健身爱好者进行推广,那么我们就要考虑,他们都是爱好瑜伽的,是不是可为我们的健身爱好者提供锻炼的平台。

●符合平台受众的群体特征。KOL的受众群往往相对活跃,粉丝群体多,对于KOL的选择,我们会选择健身类KOL进行合作,毕竟,健身类KOL的受众群众较大,与健身类KOL之间的粉丝群体联系较密切,所以他们在粉丝群体中也可吸引受众的关注。

●与品牌调性一致。KOL与品牌调性的一致,是品牌调性的基础,所以选择KOL时,要留意与品牌调性一致,会有不利于品牌的营销。

二、KOL推广的选择过程

KOL推广的过程中,我们需要充分的结合平台受众的特性,来寻找与品牌调性一致的KOL。对于品牌来说,KOL资源越多,合作的效果就越好。