避坑指南：内投通过后，这些发稿误区要注意！

避坑指南:内投通过后,这些发稿误区要注意!

我常说内投也许有几十家,但是我还是要给客户讲一下,通过内投能为他们带来什么?带来什么回报?其实内投先让他们明白,我们给他带来了什么价值?

过去发稿,客户往往会问这些问题,其中大部分人会问很多:怎么看能带来转化?怎么看能带来转化?为什么没有转化?怎么看能带来转化?所以发稿前一定要梳理出,有哪些顾虑点,并制定详细的责任人处理方案,来解决问题。

为什么要制定目标,并分解到每一个人?为什么要这样做,为什么要先讲,并且以什么样的方式解决这些顾虑点?

客户跟我沟通完,开始给我介绍,这种客户非常喜欢这个博主,他特别有性格,对于怎么找博主,怎么联系博主,有什么问题都能问,而且他觉得可以找到的博主,相对来说,肯定是比较专业的,所以我后来在跟他沟通时,他们也表示给我比较高的评价,我也相信专业的博主,相对来说也比较靠谱。

问题是如何去划分目标,然后去做执行,所以一般情况下,我们有两种方法:一种是看他过往的投放数据,一种是看大盘,分别看自己行业大盘数据。

他们有一个非常好用的方法,那就是看大盘。我们平常有一个共性,就是在整个行业中大盘的比例,然后看大盘的前10名的博主,是几乎都什么类型的,有的美妆护肤类,有的洗护类,有的食品饮料类,还有的母婴类。

这一张图,是我根据我们现在行业的投放情况,结合一些博主的类型来,按照粉丝量的构成,拆解出我们品牌在大盘里的博主数量,再结合博主的类型来。

比如说,我做母婴类的品牌,那么我要看这个博主的粉丝量是多少?如果他的量很小,那其实不算投放,如果他的量很大的话,那我基本上也不用投。

所以一般被访的博主,在数据都比较满意的情况下,就会开始复盘,这是复盘的核心要素,也是下一步要做的工作。

复盘要复盘的维度:

第一个,看自己的基本数据。我上图里看到,微博的数据要大于微信。