爆款背后的秘密：拆解舒肤佳香皂营销推广软文的成功之道

爆款背后的秘密:拆解舒肤佳香皂营销推广软文的成功之道

你有没有注意过曾经的清宫药妆的广告软文呢?从她刚开始用洗脸液洗脸,一直敷到香皂效果出来之后,又继续用洗手液洗脸,看到有时候脸上突然有细微的问题,我们当时也应该明白,清洁力度的重要性。我们要将清洁剂放到肌肤底部,该如何去给肌肤用清洁,好像美白的品牌都会用清洁剂一样。但这一次,品牌没有在软文上提到太多清洁用的产品,并且使用的产品是她最常用的。

舒肤佳的《舒肤佳去屑新配方,呵护肌肤",润肤细滑,更健康",是所有舒肤佳品牌的首个产品,也是销量最多的产品。舒肤佳的软文抓住了产品的卖点,通过给受众贴合日常生活的情境去给他"送去答案"。此外,通过舒肤佳明星产品的塑造,让用户认为,你更适合自己,从而引导受众为你购买产品,形成购买行为。

3、聚焦于产品本身

有些人因为某种原因不使用某个品牌的产品,但通过长时间的使用,他们就会想起其品牌,这个时候我们就要考虑是否对品牌产品的忠诚度了。很简单,如果品牌本身忠诚度不够,就算有心购买,也不会有太大的积极性。

4、靠消费的势能

在软文创作中,我们可以看到很多消费者都在刷微博,那么,为什么会被这样的话题吸引,是因为他们的受众足够广泛,同时,在有消费者的驱使下,才会引发消费行为。

此外,有一些使用者,对某一品牌的产品关注度很高,因此我们可以将他们作为我们的潜在消费者,增加产品的曝光度。

5、注重消费者对产品的反馈

我们可以通过与消费者的互动来了解消费者的真正需求以及他们对产品的评价,以此来做出我们的产品改进,增加产品的力度。

除了上面这几种方式之外,还有一种方式就是自己对产品进行调查,这样可以帮助我们了解消费者对产品的真正需求,以及他们对产品的满意程度,这些才是消费者需要了解的,我们需要重视的。