爆款打造秘籍：服装软文营销推广案例拆解
爆款打造秘籍:服装软文营销推广案例拆解
一、服装软文的痛点和核心
痛点:对服装的刚需和需要
痛点:缺少一款适合自己的服装
核心:产品的风格,个性化的特色
锁定人群:爱美的女性
场景化描述:场景化描述,通过穿搭场景化解决痛点
痛点:服装款式,品类,牌子,风格
亮点:简单,直观,亲切,价格实惠
结合了痛点和核心卖点,我们再来看看,爆款的打造都有哪些套路:
所谓爆款制造,不是用来照搬的,而是基于“卖点”的挖掘和产品自身的不断创新,实现产品的差异化。所谓人无我有,人有我优,人有我新。
爆款的打造就要求我们紧跟市场的消费潮流,打造具有鲜明特点的卖点,在适当的时间以适当的形式输出产品,使消费者感受到我们产品所带来的价值与享受,从而形成良好的口碑传播,建立品牌忠诚。
三、打造爆款的10种方法
1.讲好品牌故事
从品类功能、承诺利益、使用场景、感官体验等角度来诠释品牌,用一句话来概括,就是你的产品能给用户带来什么样的价值,就让用户产生了想要购买你产品的冲动。
例如:支付宝为了解决长期吃货的痛点,创建了一个“边走边买菜”的APP,文案中就说了吃什么、不用出门、买菜多赚钱等等关键词,通过场景来描述给用户真实的使用场景,引起用户的情感共鸣,形成口碑传播。
定位传播的目的是为了让企业明白你的产品是在什么场景下使用,以及用户想要了解什么内容。通过选择合理的用户需求,做到产品的对症下药,让用户有需求,放心购买。
定位的这种功能性特征,是来自于市场调研,从人群需求出发,通过不断的实践总结,从而找到一种满足特定用户需求的产品或服务。
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