案例解析：这些零食推广软文，凭什么能刷爆朋友圈？

案例解析:这些零食推广软文,凭什么能刷爆朋友圈?

中国80%以上的90后年轻人,在进食前都会先想到大容量零食。根据艾瑞咨询发布的《2017中国线下食品饮料行业市场洞察》显示,零食饮料市场增速仅2%,而线下预装的市场规模则高达2018年高达386亿元。

从线下到线上,零食饮料占比悄然升高。

根据艾瑞咨询数据显示,截止2017年7月,中国线下预装渠道行业规模从65.72亿元增至1755.2亿元,年均复合增长率达到15%,远超其他渠道。

零食饮料行业的细分市场主要集中在连锁便利店、商超便利店、百货超市等传统零售终端。

截至2018年7月,传统连锁便利店、商超便利店渠道增速分别为34%、39%和34%,零食饮料渠道增速仅约16%,行业增速仍处于缓慢上升通道。

根据三只松鼠相关负责人介绍,其零食连锁的平均客单价仅为8.7元,客单价受行业市场波动影响较大,现有渠道难以为继。

但行业增速仍保持增长通道。据三只松鼠相关负责人介绍,行业内竞争激烈,现阶段营销费用缩减,加上与食饮行业的创新业务运营,包括线下的体验式服务体系,如快闪店、店铺系统的搭建,增加运营成本,但市场份额无法直接转化为营收。

从数据上来看,2018年新零售的营收规模已达到193亿元。增长趋势明显,但份额持续下降。

市场份额、市场份额变化,以及多种营销手段的应用,决定了三只松鼠从零食行业中脱颖而出,成为健康零食行业中的老大品牌。

2、一改主流渠道,从线上转向线下

元气森林创始人唐彬森认为,品牌要坚持“0糖0脂”,不添加剂,不添加防腐剂。这一坚持理念的核心在于,无论是创新还是内卷,“不添加防腐剂”都是最大的问题。

为了解答这一问题,元气森林先后展开了一系列健康公益行动。

为此,元气森林通过电梯海报、花式广告、福袋抽奖等多重方式进行“种草”,借助电梯广告将品牌信息触达用户,并通过多渠道来触达目标用户。