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女人就是女人,女人的特性是感性消费,又叫“理智消费”,感性消费又包括5种购物方式,买东西就是省钱,在家里购物,买点东西就是保值。那么我们怎么才能省钱呢?

产品卖点就不说了,我们这里重点说下产品卖点。如果你的产品卖点是一款卖鞋子,可以这样说:

简单来说,一个产品的卖点就是你的鞋子,一双鞋子就可以买到一双鞋子。

你可以说:“我们的鞋子便宜,我用的是XX牌,所以也买得漂亮,但是不便宜!”

那如何才算是卖点?我们是要让顾客买单,不是别人告诉你我便宜,别人不知道你,还要顾客说我们的鞋子好,比如:“是不是鞋子就适合去上班,工作也方便?”

只要我们的产品和同行的产品不一样,那么我们的卖点就是不同,简单来说:我们是做某某产品的,是不是直接就把你的鞋子低价出售了?

其实当我们自己再去寻找产品的卖点的时候,还有一个特别重要的一个是有别的竞品在同样的卖点,比如同样是保温杯,别人的卖点是坚固,而我们的卖点是高冷,就这样别人就没有说出更好的卖点了。

好,如果我们在找卖点的时候,真的不知道该如何下手,那么接下来我就来教大家一个方法,什么是卖点?

这个很好理解,卖点就是别人都没有说过的,或者是别人给你说了,但是别人没有听过的,也就是我们常说的卖点。

比如烤箱,别人的卖点是可以直接说出来,就比如别人的卖点是可以直接说出来,就比如别人的卖点是省油,别人的卖点是更能体现厨房的便捷,别人的卖点是做饭更快捷等等。

当你总结出了你的卖点之后,你要把卖点变成用户能够接受的方式,比如市面上所有的推广都是这样讲的,但是就是没有一个用户买单,为什么呢?

因为用户听不懂,用上去也不会产生任何的购买欲望,所以说我们一定要把卖点变成用户能够接受的方式,我们必须把用户能够接受的方式变成用户容易接受的方式。