安慕希软文推广案例分析：如何打造爆款营销？

安慕希软文推广案例分析:如何打造爆款营销?

之前,同为国产品牌,美克等知名品牌已经牢牢占据了高端护肤的市场份额。因此,瑞幸咖啡的价格和口味,还是非常受用户欢迎的,也获得了不错的市场口碑。

但是,与很多国内品牌相比,瑞幸咖啡的定价和口味,就显得有些下足了功夫。

首先,“瑞幸”是以白酒和美妆为代表的消费品,且有一定的品牌知名度。而“小蓝杯”的出现,也让“瑞幸”这个新品牌的知名度迅速提升。

其次,“瑞幸”的目标用户群体,以职场女性为主,在工作和生活中对于咖啡有一定的追求,但是经济条件有限,且对咖啡并没有太多要求。同时,在学校也有“瑞幸”的说法,不断有职场新人找上门。

作为瑞幸咖啡的CMO,我就一直觉得“品牌定位”对企业发展非常重要。在我看来,好的品牌定位,就是为了降低传播成本,突出品牌的差异化和竞争力。

“瑞幸”作为瑞幸咖啡的CMO,我希望花最少的钱,在市场营销和广告上获得最大的成果,让品牌获得足够的曝光,让用户记住瑞幸咖啡。

为什么瑞幸会选择在央视上打广告?因为央视是有影响力的媒体,在一段时间内,大众都没有改变咖啡的消费习惯,对于中国的消费者来说,更愿意相信央视这一品牌。

对于瑞幸来说,在大众市场的取得成功,就在于选择了央视这一投放渠道。

首先选择了央视作为品牌宣传的渠道。通过央视广告投放,瑞幸抓住了“小蓝杯”这一年轻人喜爱的“IP”,利用央视的用户基础,进行有效的二次传播。

其次,瑞幸在微信公众号进行新用户福利发放,例如第一次购买可以免费获得价值80元的电动牙刷,第二次购买可以获得咖啡券。这个营销策略,完成了用户的首次拉新,积累了一定数量的忠诚粉丝。

在整个营销策略下,瑞幸咖啡的宣称有5亿人次的下载,每天新增用户3000多万。在大众媒体上,瑞幸咖啡还被大众媒体评为“2021最受欢迎的饮品”。