别再发愁写文案！这里有一份销售推广软文范文宝典

别再发愁写文案!这里有一份销售推广软文范文宝典!

是一个通向成功的捷径,从4P到4C的营销战略,我们现在看到的案例,基本上都是在延续“产品”这个概念。一种是3C产品的销量导向,比如手机市场的手机,产品功能多样,卖点多样,而厂商仅有一个卖点,那就是“wifi连接4G”。如果你的产品更多的进行功能的创新,或者功能强大,那么就会陷入品类优势的竞争,就会处于边际效应的较低阶段。例如,无线智能电视为什么能获得成功,就是因为这个技术的先进性。

如今,面对消费者的消费品化,如何让消费者来买你的产品,同时让他们来掏钱,成为了所有营销人的必修课。我从去年年初开始帮助他们的老板做市场调研,听到过一句话:现在的消费者买东西,除了功能需求,他们更多的是从品牌本身上来感受的。当我们写文案的时候,如何利用定位来凸显差异化,给到消费者一个深刻的印象呢?如果说功能卖点更多地是告诉消费者“我是谁”,那么体验式营销则更多的是告诉消费者“我可以给你带来什么好处”。

第一步:让消费者从品牌上面有一个好印象。

不知道你是什么品牌,相信你不知道他是谁,产品和服务怎么样。然后我去想你的品牌,在和他合作之前,你能给他什么好处,这才是消费者所需要的。让消费者在购买你的产品之前,先记住一个品牌,这才是品牌营销的第一步。

第二步:让消费者相信你所说的产品的价值。

第三步:产品和品牌是不是做到了可视化。

产品是不是可视化了,才能够让消费者信任你,认为你的产品是真的好,这是最重要的一点。

很多企业在做品牌营销的时候都很喜欢做消费者调查,把消费者的年龄、性别、收入、职业、地域等要素全部列出来,然后用这些数据来分析消费者的行为,得出结论。

但消费者对于一个品牌,他是不信任的,他有权威的第三方数据,也不一定知道他购买产品之后的历程,也不一定能够直观的评价产品的优劣。