保险代理人必看：高转化率软文写作指南

保险代理人必看:高转化率软文写作指南

以下四点要素可帮助代理人高效撰写保险文案,快速投递保险营销活动,成为众多保险代理人晋升、成长的“必修课”。

一、软文写作的核心是抓住消费者心理,

二、关注消费者的生活场景

“场景是产品的入口,也是消费者的购买理由。”

做过销售的人都知道场景决定需求,场景是给消费者的购买理由。但场景只是消费者的想象,而真实是产品的创造。所以在撰写保健品软文时,要洞察消费者在保健品消费中的“场景”,通过情景将消费者带入一个具体的生活或工作场景中,用文案构建一个具体的场景,将产品的“场景”描述化。比如某款保健品在情人节推出的保健品“战果”鱼眼罩,将“战斗”、“爱恋”与玫瑰、婚姻、战食等元素组合起来。通过这种场景将“战斗”、“爱恋”与玫瑰这三个元素结合在一起,让人们对该保健品产生强烈的情怀,想要疯狂购买。

三、利用心理特点

人都有爱、恨、爱等情感。保健品软文推广也可以利用人们在感情方面的这一特点,创作情感类软文,在文章中融入产品,可以从情感方面入手,让消费者进入你的企业设定的“情感圈”,能够“编造情感”,激发消费者的情感需求。例如文章《亲情、友情和爱情是你选择保健品的出发点》,我从亲情和爱情两个角度切入,写了产品的孝顺父母、儿子和母亲。我也可以从感情方面入手,用在保健品的保健品推广中,看看妈妈、父亲和儿子。我们都知道保健品不能盲目,不能一刀切。

四、给读者足够的想象空间

我们都知道,人们对保健品的需求是没有止境的。消费者的生理和心理活动是一个复杂的问题,保健品软文推广可以通过引导消费者产生消费。例如,在保健品推广中,如何给消费者足够的想象空间,让他们想象一下,是不是有更好的感觉,让他们内心的欲望平静下来,让他们会产生消费的冲动,让他们愿意主动消费。