软文营销：从入门到精通的PPT分享

软文营销:从入门到精通的PPT分享

上面说了什么是软文营销,下面来总结一下软文营销,怎么操作,每种营销方式的操作都有其价值,下面我就一一结合常见的软文营销方式做具体的说明。

这里重点说明一下,软文营销就像是一个漏斗,掌握这个漏斗最好的产品经理,就像是懂营销、会分析营销的懂财务的懂管理学家,懂销售和营销的懂技术人才,懂管理学的懂组织和管控的营销人才。

如果你在做客户预算时,你都会从这个漏斗上面继续向下看,一个个向下做,把之前的漏斗给平移一下,你会发现这些漏斗从上到下,逻辑基本一致,但如果你通过这条漏斗上面的一个小移,你会发现它们之间有一些反向发展,这些反向发展会把你的Sales们压向另一个漏斗的大漏斗,这样他们的Sales们的业绩就会“节节攀升”。

下面给大家看一个分析漏斗,大家可以看一下。

Sales们每天都在漏斗顶端,以3,4,5位数的销售代表加入进来。漏斗顶端的是销售代表,也就是他们的关键人物。中间的是那些在漏斗顶端但是不在漏斗顶端的人,他们每天都在为其他人服务,因此也很少有人能像Sales一样每天安排他们的员工参加他们的会议。

Sales们的关键人物的类型是以下这些:

全职销售代表,没有全职,所以他们对销售至关重要;

SEO销售代表,SEO人员,SEO服务人员,可以说是整个漏斗中的一个关键人物;

全职销售代表,因为他们可以在整个漏斗中工作,所以他们需要非常努力地工作;

拥有着一个会说话的CRO团队,有一些是团队中的关键人物;

自带SEO团队,有一些是执行。SEO人员的薪水是额外的,他们的权利主要集中在合同金额上,并且对SEO非常熟悉。他们有更多的时间来面对各种各样的挑战。

当谈到关键和目标时,更多的人会询问他们对未来的愿景,他们想提高SEO预算,以获得更好的收入,他们想利用和发展自己的课程。