软文营销教材：让你成为口碑营销高手
软文营销教材:让你成为口碑营销高手
小马宋老师之前分享过一个《尖叫感》一书,其实就是讲人性,想要让用户产生购买欲望,就要让用户产生消费行动。你要让用户去完成三个动作:让用户阅读你的文章;让用户知道,自己应该购买;让用户信任。接下来小马宋就来跟你详细讲解,让你的用户成为口碑营销高手。
我们都知道,做口碑营销是一个系统的工程,不仅仅是写一篇软文就可以了。而是需要一个完整的流程来打造一个口碑营销的系统。这个体系是裂变增长的一个核心部分。
做口碑营销之前需要做好几个核心问题:
第一个问题:用户画像,你想让用户购买,还是仅仅为了看文章?
第二个问题:他需要什么?
第三个问题:怎么做才能让用户成为你的用户?
裂变增长主要是针对三个方面:
1.从成交逻辑来说,裂变增长就是让用户对你产生信任。
2.从成交逻辑来说,裂变增长就是让用户对你产生信任。
3.从成交逻辑来说,裂变增长是让用户为你产生信任。
当然这三个基本上是不冲突的,但是我们在裂变增长的过程中需要注意两点:
第一点:如果想要让用户付费,就需要把这个产品与你的目标用户特征匹配。
第二点:这个产品的功能一定要与你的用户特征匹配。
如何把产品与我们的用户特征匹配呢?可以这样去思考:
第一点:产品满足用户的哪些需求,这些需求是什么,这是用户在使用这些产品时最为关心的问题。
第二点:这些需求是我在使用产品时最为关心的,有什么样的需求,这些需求对我来说是刚需。
这些都是刚需产品,而产品满足用户的这些需求,是可以让用户付费的,那么这个时候,你在一个刚需产品中就已经有了一定的知名度。
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