软文营销实际案例分析：成功案例揭秘

软文营销实际案例分析:成功案例揭秘

二、学完方法论,复制思维,可以形成有效的软文营销案例

1、什么是软文营销案例

如何进行成功案例的塑造?

作为软文营销人,如何从众多成功案例中发现其中的规律?

如何复制成功案例的规律,从而创新思维?

最近,小编从一个软文营销新手,转为行业内专家,邀请您深入剖析。

实例解析一:哈佛谈判术

案例分析:哈佛谈判术实战分析

解析:哈佛谈判术是一项需要理论与实践相结合的训练,它不仅要求从业人员能够独立掌握谈判的基本技巧,还要求学会“投其所好”,用最有效的谈判手段来服务于客户,获取竞争优势。

哈佛谈判术的主要内容是通过开展“开放辩论”、“创造对话”等活动,对目标客户进行邀请,培养潜在客户,促进销售。

此外,还包括采用专门的“聚焦谈判”软件和客户沟通技巧,培养具有一定竞争优势的客户,如与哈佛谈判,培养具有一定知名度和美誉度的客户等,然后通过这种“集中轰炸”的方式,将客户进行引导,最后成交。

在项目的早期阶段,可以采用以下两种方式进行:

1.向业务部门、研究开发部门、客户管理部门以及他们的研究人员发放白皮书。了解他们有多个项目,并制定出一套规范的职业培训计划。

2.寻求业务部门、研究开发部门和客户管理部门的帮助,以鼓励他们开发新项目。

1)了解客户关系是开发新客户的关键。客户关系既是开发新客户的起始阶段,又是推动销售的起始阶段。

2)了解客户关系需要采用一系列策略,包括进攻性和防御性策略。

进攻性策略需要企业具有一定的实力,通过建立客户资料数据库和对客户进行分析,判断不同客户的需求,开发出具有不同需求的新产品。防御性策略则要从各方面入手,寻找市场上的新资源。

3)企业内部员工的关系对新产品的开发至关重要。