营销软文课程推荐书籍有哪些
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1.《营销管理》菲利普科特勒在《营销管理》中,提出了一个非常系统的营销理念,那就是:
“经营企业就是建立在满足消费者需求的基础上的,以市场为导向的营销策略。”
2.《定位》艾.里斯杰克.特劳特在《竞争战略》里指出:“企业只有去细分市场,才能知道谁是老大,从而将资源合理利用。”
3.《品牌资产》艾.里斯杰克.特劳特建议品牌资产有“品牌资产”的含义。在前几年,品牌资产认为对企业未来有实质性帮助,但是大部分人还没有在这些概念中真正理解,今天我们要告诉大家,品牌资产这个概念早就不再是什么新词了。
4.《大品牌时代》迈克尔·波特在《竞争战略》里提到:“消费者购买某一品类的产品,是因为该品类的特性让消费者感到有安全感,而这种安全感就是该品类里的特性。
对于大型快消品,消费者购买这类产品的时候有如下几个心理特征:
在行为上趋于理性化,而在“决策”上趋向冲动化
如果你有一个很好的心智,你可以做出很多的事情来让消费者购买。
对于一些非必需的产品,消费者可能就不会购买,因为他们只是想在现有的产品里享受新奇。
但是当你把他们的生活增加到更高的时候,你就会创造出更多的机会让他们实现目标。
对于一个并不十分擅长营销的行业,你就会变得很有激情。
虽然你的产品虽然是个好东西,但是它的设计和本质其实并不是“产品”,并非“市场营销”。
你使用了出色的、恰当的、方便的、灵活的、重要的、独特的、独特的、难解的等词语。
它们在创造任何东西的过程中都很重要,不管是在广告还是销售方面。
正如约翰·肖登(John)所说:“即使是最好的想法,如果被销售人员所采用,也会使我们大吃一惊。
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