营销软文拆解：如何写出高转化的软文
营销软文拆解:如何写出高转化的软文
想要写好软文,首先要明确这款产品的受众,然后分析受众用户的需求。
关于受众用户的需求分析,无外乎两点:用户想要什么、市场需求有多大。
受众用户想要什么,产品就要做什么。
通过分析受众用户需求和市场需求来撰写产品的文案,用产品满足用户的需求,为用户提供解决问题的方案。
下面,我们来说说,怎么写出高转化的软文。
一、用户需求分析:
用户为什么要购买你的产品,你的产品能不能满足用户的需求。
我们常说的用户需求,不是你的产品满足用户,而是用户需要产品来满足。
什么是用户需求?很简单,用户为什么要买你的产品。
那么用户为什么要购买你的产品,你的产品能不能满足用户需求?你的产品有哪些优势?
产品是用来解决用户需求的,而不是用来满足用户需求的。
我们通过分析用户需求分析的文案,应该明确产品是用来满足用户需求的,不是用来解决用户需求的。
用户需要这款产品,可以满足他生活中某个问题。但是也不能满足他生活中某个问题的需求。
所以我们要明确产品的目标用户,我们的产品满足用户的需求,不仅仅是告诉他生活中某个问题,而是告诉他如何用产品解决他生活中的问题。
举个例子,现在我们都知道买房子是低频的,大家想要买一台7寸的笔记本电脑,很有必要。
但是我们通过分析用户的需求后发现,笔记本电脑是用来娱乐的,所以我们的目标用户是老年人,所以我们的文案就可以从这个角度出发,让老年人的生活更舒适。
那这种情况下,我们写文案就不符合实际。
在明确了目标用户的属性之后,我们才能找到产品文案在消费者头脑中出现的频次。
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