药品软文营销：如何提高药品销售效果
药品软文营销:如何提高药品销售效果
如果你知道你知道你在说什么,那你可以打这个仗。但是,如果你知道你在说什么,你也可以打这个仗。
第1个:分析竞品,这样你才能有的放矢
你清楚自己的优势和不足吗?你有什么产品?有什么使用经验吗?你可以去哪里买药?你有哪些更好的卖点?
第二:如何提高药品销售转化率
了解了竞品,知道自己的优势和不足后,我们可以找到该怎么做。
1.收集产品卖点,与竞品沟通,收集竞品相关卖点
这里的竞品可以是我很了解的一些在我们的同行中销售额比较好的,比如:我的产品能给你带来什么好处?哪些方面是他们在其他地方没有使用过的?
可以通过这个套路把它用在你的产品上,比如:跟其他产品的最大区别在哪里?
将它放到我们产品的入库
上图中的线下医生都属于竞品,对于这样的产品,我们可以和它进行沟通,了解他们的优势,同时将我们的产品放在用户的首页上。
收集竞品的产品卖点主要有两个途径:
对方的优势,也可以是我们自己的优势,作为参考,收集竞品的劣势,到时候可以从产品的卖点中分析出它的短板。
对方的优势,和我们的优势是有关系的,要把我们的产品和它的卖点保持一致,比如:他是3D打印,那么我的卖点就是3D打印的,可以用作我们的优势的补充。
搜集竞品的优劣势,将自己产品的劣势通过提炼出来
这是一个分析产品的工作,也是对竞品分析的工作。这里可以看到竞品的弱点,他的短板是什么,我们的优势是什么。我们的优势是什么,我的优势是什么,这些都是我们可以利用的点,我们的优势有哪些。
找到我们的优势后,就可以提炼出我们的卖点了。
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