药品故事：畅销药品背后的故事
药品故事:畅销药品背后的故事
文案必须是产品体验,一定要讲好故事,用故事带出产品。
故事的前半部分写的是痛点、痒点,后面要展开介绍产品。
所谓痛点:消费者并没有购买的欲望,只是当下某个痛苦时突然爆发,是产品的“刚需”。
如何把握痛点?我总结了两招:
一是引发客户恐惧,比如说害怕衰老、怕疲劳、怕病变、怕睡不好、怕衰老等。
二是解决客户的问题,比如说我们的产品能够给消费者带来的利益,特别是解决消费者的问题,有了这样的效果,才能够打动消费者,才能够让消费者买单。
那么我们应该如何写呢?
首先第一步:要搞清楚用户为什么要买我们的产品,有什么顾虑?
第二步:是我的产品能够解决客户的什么问题,比如说我们的产品能够让消费者变年轻、改善睡眠等等。
第三步:是我的产品能够解决消费者的什么痛苦,比如说我们的产品能够帮助消费者减轻加班、减轻压力等等。
接下来,就是如何做。
然后我们来写文案,第一步:写文案之前,要做什么?
这里要分成3部分:第一步:确定目标客户。
第二步:你的文案要说什么?
第三步:和用户做什么?
接下来就说第一步:确定目标客户。
首先,你要知道用户是谁,他们有什么特点,我们要去洞察用户,去找到用户背后的情绪。
比如说我们要去和他做一个互动,把消费者能够了解我们的产品的情绪激发出来,这时候我们就要和用户做深度的沟通,来决定我们的文案。
我们会发现,有些文案,为了让用户感觉我们的产品跟用户的生活场景、生活场景、工作场景以及生活方式相关联,感动用户,跟用户发生关系,一定要走心。
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THE END
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