科颜氏清洁面膜：洁净肌肤，呈现健康光泽
科颜氏清洁面膜:洁净肌肤,呈现健康光泽
品牌在以往的营销法则中,我们并没有过多地研究产品卖点,而是用这样的方法来对卖点进行强化,而此文案也有了很强的针对性。
假如我们把主打产品的卖点作为卖点,我们的转化逻辑是什么呢?
2、找到消费者在心中的强势卖点
广告界的营销大师们常常都喜欢讲“卖点”,并将这个看法转化为“买点”,并说到消费者的心坎里去,在这个“买点”上,品牌具有一种用户洞察,消费者就是品牌的核心价值。
但这种卖点并不是说产品的卖点不重要,产品卖点是指消费者对于该产品所持有的“态度”,而此卖点在消费者心智中所产生的印象,是消费者决定购买该产品的重要因素。
这样的品牌卖点,就好比是消费者心中的一个“标签”,它决定了消费者对于该品牌的价值判断。
但是在当下的市场环境下,品牌在市场上“定位”的手段不再仅仅是“定位”,还可以延伸出“多品牌战略”、“多品类战术”,以及“单一品类战略”等,等等。
比如,那些要令消费者买单的品牌,也许并不适合“江小白”这样的大众化产品。
如果想让消费者买单,企业就需要考虑到消费者为什么要买单。
正如李叫兽之前在《创新者的解读》中提到的,市场就是由两部分组成:研发和营销。
如果说市场营销是“企业的”一辆车”,那么“研发和营销”则是“一种方法”的“轮子”。
在今天这个信息爆炸、媒体泛滥的时代,每个人每天都要面对海量的信息,要想让自己的品牌被大众认可,需要给用户制造一个支点。
这个支点,就是品牌的价值定位。
从这个角度来看,市场部所要负责的,仅仅是一个市场部的“一辆车”。
以上所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系btr2020@163.com，本人将予以删除。
THE END
二维码
共有 0 条评论