用飞鹤奶粉，让爱更自在——飞鹤奶粉情感式营销软文

用飞鹤奶粉,让爱更自在——飞鹤奶粉情感式营销软文,在春雪、大悦城等地引爆,也由此延伸至网民的生活。

一、传播不影响生命,摆脱“品”的“界”

飞鹤奶粉中的潘方俊峰,在广告宣传中一直强调“营养是第一位”。我想,飞鹤没有意识到,也没有把营销方向放在第一位。飞鹤通过将精准的消费者沟通给妈妈,从而实现“品”。根据分析飞鹤牛奶的消费群体,他们所需要的不仅仅是“营养”,更重要的是“幸福感”。

人们可以在所有品类都保持着消费自由的基础,品牌可以根据消费者对产品的接受程度、个性、情商等多个维度去实现,这种形态是品牌最大的附加值。不过,当下的消费者对品牌的忠诚度越来越低,他们真正喜欢的品牌并不是那些名不见经传的品牌,而是那些具有独特风格和人文关怀的产品。这意味着品牌需要具备更多的个性化触点,去满足消费者对生活品质、人文关怀等精神层面的需求。

首先,需要对市场进行细分,锁定目标消费者,并给他们提供产品体验。要对每一个目标消费者细分一个很小的群体,以满足他们的某种需求,而不是要让他们来为你制定什么样的品牌策略。在满足需求的基础上,提供给消费者一种产品属性,让他们购买你的产品,体验你的产品。

我们知道,一个品牌的产品属性是多方面的,包括外观、性能、品质、设计等。消费者需要的是从这些属性里面找到自己需要的东西,找到自己的存在的价值,就会有“买点”。

比如,我们正缺一个“设计”这个点,“快时尚设计”的概念火爆了全世界,给奢侈品行业带来了前所未有的机遇。据悉,目前中国奢侈品行业有300多个品牌,只有不到10%的品牌能在同一时间内“赶超”国际大牌,“将自己从“短兵相接的游击队”。

做奢侈品的另一个关键词,不是做渠道,而是做内容。