理发店与养发品牌合作，共同推广发型美容
理发店与养发品牌合作,共同推广发型美容护肤品
一、在核心产品上的精准营销,让顾客记忆深刻
首先,发型美容护肤品的购买不是“购买”的终点,购买是过程,购买是过程。所以品牌要找到能够让顾客回忆深刻的产品,并能够展现在顾客面前的产品。做到以下两点:
1、找出顾客关注的“买点”,并创造顾客感兴趣的“买点”,然后通过强化“买点”,让顾客通过想了解“什么是什么”开始关注你的品牌。
2、将“买点”在顾客心中形成印象,然后,通过“记忆”的方法来塑造顾客的“买点”。
我们总是说,好的品牌在任何时候都必须要让顾客记住。为什么有些品牌的LOGO能让人们愿意花钱购买,有些品牌的产品能让人们想到买,而有些品牌的广告就像是空头支票,经常被人“浪费”。
如果一个品牌不能让人记住,就证明了这个品牌无法获得“独特”的品牌体验。这个品牌有它的特征,它的个性,它的品质,它的卖点,它的文化,它的口号,它的“故事”,它的媒体,它的客户,它的渠道等,它有一个非常清楚的“卖点”,这个“卖点”能为顾客提供什么价值,它能为顾客带来什么好处,它的价格优势在哪里,它的生活理念是什么。
通过体验,我们可以提炼出品牌的内涵,给消费者留下了深刻的印象,能够激发起消费者的购买欲望。
“忘记”对消费者来说,简单的事情重复做,没有乐趣,“回应”会让消费者取消对我们品牌的信任,即使他们再次信任我们,他们也会毫不犹豫地退出我们的产品。
如果有这种想法,还可以通过试用,然后进行引导,甚至直接购买。
这样,可以更好地解释产品的使用效果,让顾客更放心。
要点是:让消费者能够安心地进行购买,会更容易接受品牌的产品和服务。
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