游客中心招商软文推广文案，解读招商崭新思路
游客中心招商软文推广文案,解读招商崭新思路
本地文旅企业的痛点:市场无房,客人少。他们的痛点是想通过一个产品或一个服务,让别人知道它可以赚钱。
面对复杂的消费者市场,如果仅把“建设”放在广告上,而不把“拉投资”放在口碑营销上,你会失去很多客户。有一套完整的营销策略,并不是只有一种广告方式。
对于一个小区域的消费者来说,更多的是通过某种渠道获取商品信息,同时寻求某种服务。但这个渠道非常分散,缺乏统一的营销策略,不知道该选择哪一种渠道,到底如何选择。
我们本文所说的,“项目招商策略”,是基于全国市场,在资源有限的前提下,将重点放在其他渠道的管理和扩张。
根据各个区域的特性,大致可划分为:
全国市场:主要是指城市里的主流消费市场,占比大概为50%;
区域市场:全国市场的消费需求比较集中,基本属于“网货零食类”。
下面以中国市场为例,列举两组区域市场中的大多数品类。
以上列的数据,主要是针对大型超市及部分中型商超的简单描述。
例如,中国的大型超市只有7000多家,而且每家门店每日的客流量是有限的。而根据调查,这个大型超市平均每天的营业额在3万人。
那么,这个超市该如何做营销呢?
1、要对市场做细分
市场细分有多种方法,一般可以从产品类型、品类及顾客群体三个方面进行划分。
其中,增长最快的品类是电商类,其次是母婴类,再次是餐饮类。在这3个细分领域中,增长最快的品类是社交类,接着是食品类,其次是住宿类。
根据目标客户的特点,结合品牌的调性和品牌的宣传需要,选择最适合的营销渠道,以获得最大的效果。
营销渠道分类的核心是:
需要充分了解的目标客户群体,根据自身产品特性,选择最适合的渠道,不要盲目做大而全。
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