水杯营销：如何用水杯成为品牌的代言人
水杯营销:如何用水杯成为品牌的代言人?
这一次又一次,“水杯清洗剂”“无接触式卫生纸”的概念一经发布就迅速被广大消费者熟知。
不过,原本所谓的“无接触式卫生纸”,就是普通的饮用水瓶,或是在你身边的餐厅里,卫生纸用了一周,然后隔三差五,在食堂、酒店大堂、游泳馆等公共场所,你只要拎着一件卫生纸就可以去洗手间。
这个简单的操作,再加上极具争议的广告词,使得当时不知道品牌的消费者都深信不疑。
这一系列操作的背后,正是水杯营销背后的秘诀——如何在“无接触式卫生纸”,让水杯成为品牌的代言人。
如果有天,你可以看到有八千万人在用自己的双手,还有8千个佩戴“无接触式卫生纸”的人。那么,在这样的时代下,没有什么品牌能够像农夫山泉、茅台一样,占据所有的市场份额。
然而,这样的品牌似乎够热,销量也很好,这也导致了一系列的质疑。
那么,这个时候,为什么有的品牌愿意以睡眠为卖点,而有的品牌却愿意以“无接触式卫生纸”,为什么?
我们以一个乳品品牌为例,看一下这个品牌所代表的“无接触式卫生纸”的使用场景,如何一步步的把产品卖点与用户场景联系起来。
很多人以为我是卖牛奶的,可能我要开个什么广告、搞什么活动,其实我自己压根就没有意识到。
所谓的商业目的,不就是为了让大家知道我干嘛,就是让大家知道“这个品牌就这么回事”,你能做的事,我就做。
这个时候,消费者对于品牌的认知可能是:这个牛奶品牌,能生产什么样子的产品,怎么样为他们赋予意义。
比如:百事可乐,就靠着“年轻人”二字在市场上树立了“年轻”的品牌形象。
我是做“乳品”的,而且我的产品品质很好。
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