揭秘：农夫山泉软文的营销效果到底有多强
农夫山泉软文的营销效果到底有多强?
1.上榜理由:抢占百度首页第一页天然搜索展示
在1~3个月时间内,农夫山泉推广的新闻及文章总点击率较高,高出其他竞争对手近3倍。
1)、在首页的自然搜索结果中,农夫山泉占据第一位。
2)、自然搜索结果第一位,农夫山泉在本身的新闻及文章中巧妙地植入“茶”字。
3)、自然搜索结果第二位,农夫山泉在首页右侧有一个天然的搜索结果,在天然搜索结果的底部,当用户搜索“农夫山泉”的时候,发现是农夫山泉的新闻和文章,点击不一样的地方,但是各类结果均不一样,点击率差异很大。
1)、搜索结果首页第一,点击率高达6.38%
2)、自然搜索结果第一,点击率为6.48%
农夫山泉在B站上做营销的最大亮点在于其“视频的制造、二次加工”的视频功用。
首先,是通过制造有争议的视频来吸引用户。农夫山泉抓住了“天然”这一天然要害词,打造了“天然”的优质饮用水源地和“生产的环境”。
其次,是要利用二次加工的方法,将搜集到的优质水源地的信息与生产的环境做对比,突出农夫山泉水质更优。
最后,是通过与UP主的合作,宣传其水源地,最后以农夫山泉在B站品牌号的全新形象“种草”引发粉丝的好奇和对比,带动品牌在B站上进一步传播。
2、运营:矩阵式营销打通线上线下
除了利用内容种草吸引用户关注之外,农夫山泉还在B站上进行了全方位的营销推广。
在这之前,农夫山泉主要是靠UGC进行品牌曝光,主要是通过投放原生广告、“种树”动态更新、活动宣传等方式,占领B站的年轻用户心智,但在B站这个平台上的品牌合作是有限制的,须要满足入驻的内容相关性、内容持续性、进行品牌植入和互动的动作性。
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