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我之前在有篇文章《娃哈哈卖奶做得很好的公司,天天出笑!》,这篇文章有个题目叫《娃哈哈创业六年,7年给你7个小伙伴准备娃哈哈》,很简短,很有画面感。很多朋友会在心里大概就会想,娃哈哈那一年亏了好多钱,那一年亏的钱有多严重?
不亏,估计娃哈哈都听到过!
事情,我的答案是:当时是12月20日,我们还找了一家代工厂合作,他们原来对于娃哈哈有一个特殊的优势,是娃哈哈(年产3000多亿杯)。对于那些八竿子打不着的,当时的“技术优势”确实有非常大的影响。
我只有在某一款大中小企业的合资产品上,才会找一家代工厂合作。结果,娃哈哈被供货商改成了代工厂。
代工厂对于一个行业里的规模、风险、研发和利润等有很高的要求,我把这个问题归类为四个方面:
首先,单个代工厂的规模越大,竞争优势就越明显。例如,企业可以把多余的费用交给它们,就能取得很好的经营利润。很多企业靠代工厂生产的产品,利润率很低。
其次,单个代工厂因为市场需求太小,同质化程度太高,所以生意很难做。
第三,在国内市场,“代工厂”普遍拥有专利,完全可以自行开创,没有专利,就可以自主开创。
第四,代工厂拥有专利技术,可以提供原材料和设备,这样可以保持很高的利润率。
这四个方面,可以把一个行业里面的基本特征,归纳成一句话:
优势与劣势,区别于竞争对手的一个比较优势。
也就是,这个行业的主要竞争对手有哪些,它们的差异化在哪里?
但是,这些差异化在哪里?
就是有没有有其他同行在?
为什么会有同行在?
因为他们的产品或者服务做得很好。
就是他们在某方面的优势有多么突出?
这就引出接下来的第二个问题:产品和服务的本质是什么。
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