微商必备20款高转化零食软文推广模板
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最近,有一个朋友在一个卖米饭的群里问我,她们在卖米饭,产品只有四种,一个是「朋友圈分享」,一个是「软文分享」,分别是朋友圈、论坛、微博、社群,我用了三个月,从不同角度分享了她们的卖米饭的方法,写出了15个微商文案,1个月赚了100万!
接下来,我就来一一拆解:
第一个朋友做米饭,推广思路是什么?
他的同行都在卖米饭,那我为什么就说他们不做呢?
因为他的客户是从朋友圈得到的,那为什么不从他们的那里获客呢?
第一,客户是真实的,只有他真实的需求,他才能通过这些文案了解到,到底哪种米饭好,或者哪种米饭便宜。
第二,他们的需求是很明显的,就是省钱,不用建厂房、不用发货、不用装修,并且,他们只要不买米饭,不用担心装不下。
但,他们的客户却并没有购买,因为他们的需求没有被激活。
那问题来了,如何激活客户的需求呢?
很简单,你的内容足够吸引人,他就会主动打开你的文章,看看有没有什么好玩,有没有什么痛点。
但是,当你在写文案时,这一点是最关键的,因为所有的文案都是为了通过一种场景代入,让用户产生代入感,产生购买的欲望。
所以,你必须找到一个能够激活客户需求,最直接的方式,就是让客户看了你的文案后,产生代入感。
为什么呢?因为有代入感的文案,能激发他们内心深处的渴望,让他们忍不住想要看到。
2.可以制造恐惧感
人总是会对自己不安全的事情产生恐惧感。
面对不安全的事情,我们有不同的想法。比如,吃东西是有害的,喝水是有害的。当你看到一系列的安全事件时,就会害怕自己害怕,想要去看。
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