如何通过软文推广让你的销售课程卖得更好
如何通过软文推广让你的销售课程卖得更好,这,是每一个销售人员的必修课!
销售就是卖出去,一切都靠你的勤奋,在销售第一步,你开始学会软文,软文是销售的最好工具。在此基础上,将能够找到合适的方法,写出让目标群体痛苦痛苦的文章。
首先要想到你的产品能够给他们带来什么好处,然后,找到能够让他们痛苦的地方,当你通过软文的写作,获得这些好处的时候,你要学会创造一个场景,把它带入到这个场景中,让客户痛苦的感觉是这样的:这个场景是我需要的!
不要直接告诉他,产品不好,卖不出去,怎么办?
现在要做的就是:第一步,创造一个场景,那么产品能够让顾客痛苦的感觉是这样的:这个产品我需要,但是又不知道如何使用,去哪里买?
那么具体如何创造场景呢?比如说,用读者熟悉的事物去描述,让读者理解产品是如何使用的,产品有多好,使用它能够解决什么问题。
这样才会更加有说服力。
其实我们的第一步,创造出场景,就意味着要把产品带入读者的大脑中,那么在这种场景中,顾客在产品中看到的,他的脑海中的,他的疑问是什么?
我们的产品,就应该帮他解决这个问题,那么怎么解决呢?
这里给出一个方法,就是在顾客的脑海中出现的常见的场景,描述他们正在遇到的问题,然后马上给出解决方案。
场景到底要如何营造?在营销领域有一句话叫做:
“顾客不是产品的发明者,而是产品的使用者”
用场景营造,是营造一个顾客正在经历的场景,而顾客的大脑中已经在被创建的场景,就相当于是在那一刻扮演了顾客的角色。
如果我们能把产品带入顾客脑海中,那么顾客就会产生非常多的联想。
有时候我们只有说出顾客正在经历的具体场景,顾客才会对产品产生印象,顾客的大脑中就会烙出一个与产品相关的场景。
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