如何用流量包营销软文提高品牌曝光度
如何用流量包营销软文提高品牌曝光度
1、对产品/服务属性要清晰
做广告是推广产品的最好方法,没有产品是不可能做广告的。
产品/服务决定了你的广告创意的文案类型,也决定着你的文案风格。
产品/服务决定了你的广告素材,同时决定了你的文案风格。
简单地说,就是想要突出产品卖点,要突出产品,要突出产品的卖点。
这是因为随着产品市场的不同,需要选择不同的卖点。
例如,如果你卖凉席,那你应该选择的卖点是“惬意的”,而不是“防虫”;如果你卖的是帆布包,那你应该选择的卖点是“节省”;如果你卖的是护肤品,那你应该选择的卖点可能是“高科技”。
根据属性不同,选取不同的卖点卖点。
比如,中老年产品的卖点可能是“保存”,而年轻人产品的卖点可能是“年轻”,所以,根据属性不同,我们可以选择不同的卖点。
卖点文案创作的核心,就是要找到产品的利益点和用户利益点之间的连接点。
这里的连接点可以是产品的功效、品质、设计、品质、形象、使用者都能得到的利益。
如果我们能找到产品的利益点和用户利益点之间的连接点,并且加以解决,我们的产品功效、使用者都能够获得。那么我们的产品功效、使用者都能获得的利益,才是消费者最终的利益点。
回到前面提到的燕窝产品,我们可以在产品的层面上进行问题分析,以面膜为例。
面膜产品功能的产品利益点是保湿,在你产品推广前期,我们可以基于上述的卖点,对产品功效、面膜相关数据进行整理,在产出方案,用自己的话说,就是:保湿,补水。
既然是自己的产品,产品的功效、面膜相关数据是基础数据,我们就要根据这个功效,去把场景的卖点提炼出来,比如面膜强调保湿,面膜强调舒适。
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