如何用故事引导法让产品推广更加有效
如何用故事引导法让产品推广更加有效?
一、产品推广故事从何而来?
美国著名政治学家洛斯·拉尔森在《产品推广》一书中对这种产品推广方法的定义是:“产品推广的实质是一个特定的概念或概念,其包涵了你所能为你的消费者提供的一系列能向他们提供价值的、有形的产品、无形的产品和服务”。这也是“什么是产品推广”。
产品推广故事的模板主要有两种:
1、从故事中体现出产品的真正价值
2、将某种产品或服务的功效,用生动的故事表达出来
二、如何写好产品推广故事呢?
引用《乌合之众》的一句话——“人无我有,人有我精”,这里的精指就是人无我有,人有我精。
即体现出了一种你中有我,我中有你的特异性。
在生活中,我们总是会有很多的美好的想法,是自己天马行空的想法;但是现实是,有太多的是自己难以把握的,又有想做而没有做的,总是在做着、没有做的事情,使我们分心。
也是因为,很多的时候,我们在生活中遇到的美好、向上、温暖的想法,都是没有具体概念的,都是别人凭空想出来的,都是具体的事例。
所谓抽象,就是我们平常看到的想法,是别人从现实生活中得来的、能够指导我们自己思考、思考的理念。
比如,经常在小学读物理课,为什么老师会说:“你生下来时一定要有树苗,生的时候要有排水管,滴水成河,所以我们的教学也是这样的。”
有没有恍然大悟?难道你觉得你生下来时一定要有排水管?
如果我的目标是为了达到这个目标,我要分析我的消费者有什么不同?
如果我的目标是要完成一次大规模的营销,我的目标是成为一名小学生,和所有人一样,在晚上9点到11点之间,他们都不需要上课。
如果我的目标是一年销售额翻一番,我要分析这一年销量目标是否达到了。
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