奶茶营销：如何用网络营销软文打造品牌

一、定位:王总做茶

产品和定位分析:定位与王师傅茶相对应,于是王师傅茶出台了统一的促销策略,即每卖出一袋奶茶,就给每包茶的钱增加一个赠品,从而让顾客赠送饮品。这种策略实施的时候,成本较低,而且有效的实现了产品的价值最大化。

在这个互联网普及的时代,企业如果想要做,会做得更好,必须要对产品进行定位。

2.创意:产品定位

首先是产品定位,王老吉虽然也出过名为“怕上火,喝王老吉”的广告语,但是没有真正的向消费者承诺,只是单纯的为了宣传,也没有与消费者进行情感沟通,即使看到了广告,但是消费记不住,也不能产生购买欲望。

而定位就是要针对产品的具体特点进行市场定位,从而使消费者认同,理解、接受产品。这就是产品定位。

其次,是产品的需求定位,在网络营销中,产品定位的目的是促成顾客购买,所以,网络营销人员必须清楚,“你的产品”为什么要“高端”。这个很好理解,高端用户群体,价格虽然不高,但是也可以吸引一些高消费力的用户,如果什么样的“高端”,就更多了。

有了定位,才会有产品定位。

第三,是企业形象定位,就是有了目标客户,也有了企业的优势,那么如何才能打动他们呢?

一、站在顾客的角度和思考问题

现在很多企业的推广内容与用户的需求存在一定的冲突,他们认为推广的内容“高端”,而不是“低端”。这种想法是错误的,内容应该从用户的角度出发,挖掘用户的需求,这样才能让推广和产品走得更远。

二、分析目标客户群,建立客户档案

首先,我们应该了解目标客户群的基本特征,了解目标客户的需求,从而有针对性地进行推广,从而准确地定位用户群。

1.基础调查:对用户群体的基本特征进行简单的了解,包括性别、年龄、地理位置、文化程度、心理素质、受教育程度、生活习惯、商业模式等。