咖啡豆软文营销，让你的品牌一步登天

咖啡豆软文营销,让你的品牌一步登天

1、为什么我们要推广咖啡豆,要将星巴克、猫爪杯的数量作为重要因素

据数据显示,星巴克销售额在2018年同比增长了超过20%,现在咖啡豆销售额的平均增长率在90%以上,这些非常巨大的消费市场,正在被星巴克、Costa等品牌所攫取。

咖啡豆的数量和品种有很大的不同,它们将成为瑞幸咖啡无法复制的竞争优势。那么,想要在行业中站稳脚跟,什么是一个庞大而又专业的咖啡豆品种?

瑞幸咖啡,想要成为瑞幸咖啡一哥,就要有专业的咖啡豆品种的支持。这种支持就是要通过产品的营销手段,来吸引用户的眼球,因为每个咖啡豆的品种都不一样,所以从外观上来说,瑞幸咖啡有着丰富的品种。

从产品营销手段上看,瑞幸咖啡一直在运用营销手段来吸引用户。从包装上看,有厚、塑料等小清新材质,不同的杯身颜色选择了不同的颜色,从而形成了不同的辨识度。

此外,在价格上,也在不断做出调整,在营销方面,有咖啡+麦斯威尔咖啡,即“自带灵感”。一杯咖啡,就能解决一种生活方式,和一种心理体验。

用营销手段,开辟新的咖啡赛道,一定程度上打开了用户的“钱包”。

那么,瑞幸咖啡到底是怎么做营销的?在我看来,主要有以下几点。

抓住“诱因”+创造情绪场景

我相信这一点,是每个品牌都要学习的地方。

很多人都知道瑞幸咖啡最开始也是因为招募了一批兼职的咖啡师入职,后来才发现这是因为市场竞争小,门槛低,氛围好,才开始发展的。

瑞幸咖啡早期主要服务于上海的中产阶级家庭,房租非常昂贵,大多数白领都是有房贷要付,每月要发放3000~4000元不等的工资,没有足够的流动资金支持,靠海投广告,靠的就是口碑传播。

瑞幸咖啡抓住“诱因”+制造情绪场景的逻辑,做了非常成功的市场教育。