一张面膜，故事改变命运
一张面膜,故事改变命运
一个面膜品牌过去了数十年,在行业内占据了位,它的“传承”是一脉相承的,这也是我常说的“高举高打”的品牌策略。
在那之后,面膜也发展了20多年,面膜在国内一度被称为“补水护肤神器”,“白而不腻”的定位下,消费者都不知道它的存在,但也在慢慢被口碑所引导。
后来,面膜市场越来越大,价格越来越贵,很多消费者都用面膜,但面膜市场上仍有些许不属于它的受众群体,面膜的销量又是逐年下降。
于是面膜行业陷入了增长停滞期,大家的竞争开始变大,消费者的选择也越来越多。
为了有稳定的销量,他们费尽了心思,通过打造品牌的方式去改变消费者对他们的印象。
他们为了抢占市场份额,都在营销上花费了大量的金钱,如包装、宣传等,最后,也就不了了之了。
这也让消费者对品牌的认知和信任大打折扣。
再看前面说的“定位”这个事情,我认为核心是打动消费者,从消费者的角度来考虑。
1、解决消费者问题,也就是让消费者买单
你的产品如果让消费者不买单,那就是因为你产品是“有问题的”,从而放弃购买。
而另一方面,你要给消费者创造一个购买产品的理由,然后才是怎么卖出去的。
比如在“苹果”的话题之中,我们可能会将“更好的芯片”定义为“减缓版”,为什么要减缓呢?因为如果我们先解决消费者的问题,再来看苹果的产品,必然会有很多弊端。
小米手机的成功就是很好的利用了消费者的这种心理,让他们重新回到大众视野,与自己的品牌产生共鸣。
但是如果你的产品不能让消费者感到购买的欲望,那还是应该给消费者一个买单的理由。
这种理由一般是产生正面积极的,也就是“利他”,也就是从根本上说“顺人”。
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