营销软文茅台：如何巧妙打造茅台品牌

营销软文茅台:如何巧妙打造茅台品牌

什么叫做软文营销?软文是品牌宣传、营销的具体表现,软文通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。

通过网络软文,我们的软文内容可以帮助我们的企业建立一个好的品牌形象,让企业名称、产品名称、品牌名称等出现在网络上,增加曝光率,使得网站、网店、手机、数字等可以出现在百度、搜狗等搜索引擎的搜索结果中,就会出现我们的广告。

很多人都有一个误区,就是认为软文营销就是软文推广,有人认为软文营销就是软广告。其实软文营销是一个非常有“杀伤力”的一种推广手段。对于保健品行业来说,酒桌大战似乎已经成为过去。但是纵观茅台在这场酒桌大战中,可以看出茅台的决心,并且还是非常认真地策划软文。

1998年脑白金刚刚上市的时候,脑白金在国内主要报纸杂志就连续刊登了关于“脑白金体”的科普性软文。通过“脑白金体”的成功对软文策略的应用,使得脑白金在当年创造了“一天销售1000万”的奇迹。实际上,“脑白金体”理论早已在国内产生了成熟的应用,并且登上了世界新闻报、中国科学报、参考消息等多个国家和地区的报纸,这些权威的媒体,可以让消费者对脑白金产生强烈的信任,并且,这些权威媒体的报道也还是非常有说服力的。

如今,很多广告商都在进行软文营销,而脑白金的软文也已经成为当下营销业界的经典案例。脑白金软文成功操作的主要内容

一、对于企业来说,如何利用软文营销来提升品牌的知名度。

(1)巧妙利用软文营销,提炼出卖点。

软文撰写必须根据软文的性质来寻找卖点,软文可以根据具体的行业,找出可以宣传的点。

(2)撰写软文必须有吸引力。