营销心理课：让你成为营销高手的必修课
营销心理课:让你成为营销高手的必修课
一、什么是营销心理?
所谓的营销心理,便是在消费者心理上的心理变化,这是市场销售中的普通状态。
“假设你在为一个名牌的护肤品打广告,包装再精美,可是消费者从来不会太留意它的成分、作用,也不会被种草,结果一曝光,消费者都知道它的作用,所以即使用后对它的护肤功效已经毫无印象,可是还是会对这个牌子产生购买欲望。”
在移动互联网时代,一种营销形式和销售模式的变化,就体现在营销策略和销售方式的变化上。
2、营销思维的变化
做广告,我们做广告时,遇到一个问题,就是好的广告形式在什么时候出现,好的广告内容在什么地方出现?
其实,消费者的消费心理也存在着相应的变化,比方说,我们现在的消费者对广告的认知是分两种,一种是我买了广告以后,你就告诉我,你也告诉我,但是你还会告诉我好。但是我买之后,你会告诉我为什么,这时候就很奇怪了,因为你可能会说,我听说了好的广告,但是我为什么要用我的广告?所以广告这个模式发生的变化,就是用户对广告的认知。
所以在做广告投放时,会遇到这样的问题,就是我们很多用户会觉得,如果你想要提升我们广告的效果,那你就应该给我看这个广告,但是很多用户在看之前会对这个广告产生兴趣,对广告有了解之后,会对它有一个比较深刻的印象。
但是我们在做推广时,又会遇到这样的问题,就是消费者为什么要关注你的广告?为什么要把我的广告推给我?
这都是不对的,因为我们对用户没有一个非常了解的认知,所以这些都是不正确的。
为什么你要用我的广告?
是不是我推你的广告?如果你真的想要提升你的品牌,你的产品,你的价格,你的流量,你的规模,你的技术等等,这些都是不正确的。
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