掌握软文营销写作的技巧，提升营销效果
文案写作不是写出来的,而是完成的,作为软文营销写作的具体执行人员,则应该在软文营销写作之前,首先要了解软文营销写作的目的。
软文营销写作的目的可以是引流、获客、变现,甚至是品牌宣传。但是,无论是引流还是获客,在软文写作之前都要搞清楚目的。
一般来说,目的有3个:
1、宣传品牌,达到引流的效果
2、宣传产品,获得利益
3、宣传口碑,提升知名度
要知道,软文写作的目的,就是为了宣传品牌、获取利益。这就是要考虑到的写作目的。
为了宣传品牌,就是要大量发布软文,去打造品牌,塑造影响力。而软文写作的目的就是塑造影响力,想要达到这个目的,那么就要先去了解自己的目标人群是什么。
软文是为受众而生的,只有受众真正买单,你的软文才算是真正成功的。
要知道,在这个世界上,没有人是完了解你的,如果你没有让你的受众真正买单,你的软文才算是失败的。
就比如,比如同样是做网络营销培训的,一上来就是教育你的学员多么的多么的优秀,那么,受众看完了你的软文后,会不会买单?
软文可以销售产品,如果你的软文写成这样:“让我们这样的学员更专业地给你指导。这篇文章,只有5000多个学员知道这个产品的作用和好处。”如果有1000多个学员学会了这个产品,那么肯定会有1000个人买你的产品,所以说,只有受众真正买单,你的软文才算是成功的。
因为每个人买单的基础都是相同的,只有购买了你的产品,他才会变成你的客户,从而变成你的客户。
比如你要买化妆品,就要看他的“身材”,他的肤色,他的化妆品功效,他的化妆态度等等。
当然,你购买化妆品也不是完全按照你的标准购买的,你要了解你的产品的卖点。
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